Instagram ne sert plus seulement à prendre des selfies et des photos de nourriture ! C'est un moteur pour le marketing B2B, et si vous n'êtes pas encore à bord, vous passez à côté de quelque chose. Un gros manque à gagner. Voyons comment vous pouvez faire d'Instagram votre meilleur ami pour le marketing B2B.

Principaux enseignements

• Instagram est une mine d'or pour le B2B : ce n'est pas seulement pour le B2C ; les marques B2B prospèrent sur Instagram.
• Le contenu est roi : Il est essentiel d'élaborer une stratégie de contenu efficace.
• L'engagement avant tout : il s'agit avant tout d'établir des relations et de s'engager auprès de votre public.
• Connaissez vos outils : Utilisez les fonctionnalités d'Instagram à votre avantage.

Pourquoi les marques B2B ne peuvent pas ignorer Instagram

D'accord, soyons réalistes. Instagram est un mastodonte dans le monde des médias sociaux. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels, c'est un terrain de jeu pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée. Et devinez quoi ? Les entreprises B2B sont très présentes sur Instagram. Ce n'est plus seulement une plateforme pour les marques grand public. Les entreprises B2B trouvent des moyens uniques de se connecter à leur public, de raconter l'histoire de leur marque et même de conclure des affaires.

Instagram en chiffres (tableau)

Statistiques	Valeur
Utilisateurs actifs mensuels	1 milliard et plus
Utilisateurs actifs quotidiens	500 millions et plus
Les entreprises sur Instagram	25 millions et plus
Utilisateurs suivant au moins une entreprise	80%

Principaux avantages et fonctionnalités d'Instagram pour le marketing B2B

Instagram est comme un couteau suisse pour les spécialistes du marketing - il y a un outil pour tout. Voici pourquoi il change la donne pour le marketing B2B :

• Récit visuel : Le format visuel d'Instagram vous permet de raconter l'histoire de votre marque de manière convaincante. Il ne s'agit pas seulement de vendre un produit, mais de créer un récit qui trouve un écho auprès de votre public.
• Des taux d'engagement élevés : Instagram affiche des taux d'engagement parmi les plus élevés des plateformes sociales. Cela signifie qu'il y a plus d'yeux et plus d'interactions avec votre contenu.
• Formats de contenu diversifiés : Des posts aux stories en passant par IGTV et Reels, Instagram offre une grande variété de moyens d'engager votre audience.

Fonctionnalités d'Instagram à exploiter (tableau)

Fonctionnalité	Utilisation pour le B2B
Histoires	Partager les coulisses et les mises à jour quotidiennes
IGTV	Publier un contenu plus long et plus approfondi
Enrouleurs	Créer de courtes vidéos amusantes et attrayantes
En direct	Accueillir des questions-réponses, des interviews ou des démonstrations de produits

Élaborer une stratégie de contenu B2B gagnante sur Instagram

Le contenu est roi, et nulle part ailleurs cela n'est plus vrai que sur Instagram. Mais ce qui fonctionne pour le B2C peut ne pas fonctionner dans le monde du B2B. Voici comment mettre au point votre stratégie de contenu :

• Connaître son public : À qui vous adressez-vous ? Comprendre son public est essentiel pour créer un contenu qui trouve un écho.
• Éduquer et informer : Le contenu B2B doit être utile. Pensez à des tutoriels, à des informations sur le secteur et à un leadership éclairé.
• Mettez en valeur la personnalité de votre marque : Laissez transparaître la voix unique de votre marque. Le B2B ne doit pas être synonyme d'ennui.
• La cohérence est essentielle : Des publications régulières permettent à votre public de s'engager et à votre marque d'occuper le devant de la scène.

Les marques B2B qui réussissent sur Instagram (tableau)

Marque	Stratégie
Adobe	Présentation d'histoires créatives de clients
IBM	Partager des solutions technologiques innovantes
HubSpot	Offre des conseils et des idées en matière de marketing

Stratégies avancées de marketing B2B sur Instagram

Instagram ne sert pas seulement à publier de jolies photos. C'est un outil stratégique qui, lorsqu'il est bien utilisé, peut donner un sérieux coup de pouce à votre activité B2B.

Maîtriser l'algorithme d'Instagram

L'algorithme d'Instagram peut être votre meilleur ami ou votre pire ennemi. Voici comment le faire fonctionner pour vous :

• Publiez au moment où votre public est le plus actif : Le choix du moment est essentiel. Utilisez Perspectives Instagram pour savoir quand votre public est en ligne.
• Encourager l'engagement : Plus un message suscite d'engagement, plus il sera vu par un grand nombre de personnes. Alors, engagez la conversation !

Shopping et publicités sur Instagram pour le B2B

Vous pensez que les achats et les publicités sur Instagram sont réservés au B2C ? Détrompez-vous. Ils peuvent être des outils puissants pour le B2B, notamment pour présenter des produits et des services.

• Utilisez les publicités pour cibler des publics spécifiques : Les options de ciblage publicitaire d'Instagram sont très détaillées. Vous pouvez faire en sorte que votre contenu soit présenté exactement aux bonnes personnes.
• Présentez vos produits en action : Utilisez Instagram Shopping pour étiqueter les produits dans vos posts et vos stories, ce qui permet aux clients d'en savoir plus et même d'acheter.

Mesurer le succès sur Instagram

Comment savoir si vos efforts sur Instagram portent leurs fruits ? Tout est dans les mesures, bébé.

Définir des indicateurs de réussite (KPI) pour le marketing B2B sur Instagram

Le succès sur Instagram ne se résume pas aux likes et aux followers. Voici quelques indicateurs clés de performance à surveiller :

• Taux d'engagement : Ce taux comprend les mentions "J'aime", les commentaires et les partages. Il s'agit d'une mesure de l'interaction de votre public avec votre contenu.
• Taux de clics (CTR) : Si vous utilisez Instagram pour générer du trafic vers votre site web, le CTR est essentiel.
• Taux de conversion : Les personnes entreprennent-elles l'action que vous souhaitez qu'elles entreprennent, comme s'inscrire à un webinaire ou télécharger un livre blanc ?

Outils pour mesurer l'efficacité du marketing sur Instagram (tableau)

Outil	Objectif
Perspectives Instagram	Fournit des données sur les caractéristiques démographiques des adeptes et sur les performances ultérieures.
Iconosquare	Offre des outils d'analyse et de gestion avancés pour Instagram
Hootsuite	Permet la programmation et l'analyse sur plusieurs plateformes de médias sociaux

L'engagement : Plus qu'un simple "like" ou commentaire

L'engagement sur Instagram consiste à créer une communauté et à nouer des relations. Voici comment obtenir plus qu'une simple double tape.

• Créez des conversations : Posez des questions dans vos articles et vos récits. Encouragez votre public à partager ses réflexions.
• Contenu généré par les utilisateurs : Partagez le contenu créé par votre public. Il est authentique et crée une communauté.

Projets de collaboration : Partenariats et marketing d'influence

Les collaborations et le marketing d'influence peuvent être super efficaces pour les marques B2B sur Instagram.

• Trouvez les bons partenaires : Collaborez avec des marques ou des influenceurs qui correspondent à vos valeurs et à votre public.
• Co-créer du contenu : Travaillez ensemble pour créer un contenu qui profite aux deux parties et apporte de la valeur à votre public.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce que le marketing Instagram B2B ?

Le marketing Instagram B2B fait référence aux stratégies et tactiques que les entreprises utilisent sur Instagram pour commercialiser leurs produits ou services auprès d'autres entreprises. Il s'agit de créer du contenu qui attire les décideurs et les influenceurs au sein des industries cibles, en utilisant les différentes fonctionnalités d'Instagram comme les posts, les stories, IGTV et les publicités pour développer la notoriété de la marque et générer des leads.

En quoi le marketing Instagram B2B diffère-t-il du marketing B2C sur la plateforme ?

Si le marketing B2B et B2C sur Instagram visent tous deux à engager le public et à promouvoir des produits ou des services, le marketing B2B se concentre davantage sur l'établissement de relations à long terme et sur la démonstration de la valeur pour d'autres entreprises. Le contenu du marketing B2B comprend souvent des informations sur le secteur, des démonstrations de produits approfondies et des exemples de réussite, alors que le contenu B2C est plus susceptible d'être axé sur les produits et de viser des ventes immédiates.

Quelles sont les meilleures pratiques pour le marketing B2B sur Instagram ?

Les meilleures pratiques consistent à définir votre public cible, à créer un contenu de haute qualité et informatif, à utiliser Instagram Stories et IGTV pour un engagement plus profond, à tirer parti des publicités Instagram pour atteindre un public plus large et à mesurer les performances avec Instagram Insights. Le réseautage par le biais de messages directs et de collaborations avec des influenceurs du secteur peut également s'avérer efficace.

Les publicités Instagram peuvent-elles être efficaces pour les entreprises B2B ?

Oui, les publicités Instagram peuvent être très efficaces pour les entreprises B2B. Elles permettent aux entreprises de cibler des secteurs d'activité, des titres de poste et des intérêts professionnels spécifiques, ce qui facilite l'atteinte des décideurs. Les posts et les stories sponsorisés peuvent être utilisés pour promouvoir des livres blancs, des études de cas ou des webinaires, ce qui permet de générer du trafic vers un site web ou une page de renvoi.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles mesurer le succès de leurs efforts de marketing sur Instagram ?

Le succès peut être mesuré à l'aide de l'outil d'analyse intégré d'Instagram, Instagram Insights, qui fournit des données sur l'engagement des posts, la portée et les données démographiques des followers. Il est également important de suivre le trafic du site web et la génération de leads à partir d'Instagram à l'aide de paramètres UTM et d'outils de CRM. Les indicateurs clés de performance (KPI) peuvent inclure le taux d'engagement, le taux de clics, la qualité des prospects et le taux de conversion.